Matu kopšanas nozare nepārtraukti aug un attīstās, kas nozīmē, ka tā ir pilna iespēju uzņēmīgiem indivīdiem, kuri aizraujas ar to, lai pasaulē vienmēr būtu laba matu diena. Tāpat kā jebkura cita biznesa uzsākšana, savas matu kopšanas līdzekļu līnijas uzsākšana ir saistīta ar lielu darbu un risku. Bet, ja jums ir skaidrs redzējums par nišu, kuru vēlaties aizpildīt šajā nozarē, apņemšanos šo redzējumu realizēt un labas idejas produktiem, kas palīdzēs cilvēkiem izskatīties un justies vislabāk, iespējams, jums ir tikai veiksmes recepte.
Soļi
1. daļa no 3: Jūsu biznesa plānošana
1. solis. Nosakiet savas matu kopšanas līnijas pamatmērķi
Pirms sākat izsmiet iepakojuma dizainu vai iesniegt pasūtījumus prototipiem, ir svarīgi, lai jums būtu skaidrs priekšstats par to, ko jūs cerat paveikt. Pavadiet kādu laiku, domājot par to, kādus produktus vēlaties izvietot un kā vēlaties, lai cilvēki no tiem gūtu labumu.
- Varētu būt, ka esat atklājis trīs sastāvdaļu mitrinošu masku, kas dara brīnumus krāsotiem matiem, vai arī jums ir ideja par īpaša veida ruļļiem vai iztaisnotājiem, kas paredzēti, lai samazinātu siltuma radītos bojājumus.
- Nebaidieties domāt daudz un izpētīt dažādas tirgus daļas. Matu kopšana ir daudz vairāk nekā tikai šampūns un kondicionieris.
2. sašauriniet mērķa demogrāfisko stāvokli
Kad esat sapratis sava uzņēmuma “ko”, pajautājiet sev, kurš no tā gūst maksimālu labumu. Ja jums ir priekšstats par to, kādi cilvēki izmantos jūsu produktus, jūs iegūsit noteiktas priekšrocības, kad pienāks laiks sākt testēšanu un mārketingu. Tas arī palīdzēs jums vairāk apmierināt viņu īpašās vajadzības, kas ir izšķiroši, lai gūtu panākumus.
Piemēram, apjomīgs serums, visticamāk, patiks cilvēkiem, kuri paši apzinās savus smalkos, taisnos, ļenganos vai retinošos matus
Padoms:
Sāciet runāt ar daudziem cilvēkiem, kuri ietilpst jūsu hipotētiskajā lietotāju bāzē, lai uzzinātu, kādas lietas viņi meklē, pērkot matu kopšanas līdzekļus.
3. solis. Mēģiniet apmierināt unikālu vajadzību vai nodrošināt izcilu alternatīvu
Tirgu jau pārpludina pārsteidzoši dažādi matu kopšanas līdzekļi. Lai jūsu līnijai būtu izredzes gūt panākumus, tai ir jāpiedāvā lietotājiem kaut kas, kam viņiem vēl nav piekļuves, vai arī jāizturas pret viņiem ar labāku pieredzi, nekā viņi pašlaik iegūst ar esošajiem produktiem.
- Padomājiet par līdzīgiem produktiem, kurus esat izmantojis agrāk, un par jebkādām problēmām, kas ar tiem radušās, un pēc tam apsveriet veidus, kā tos uzlabot.
- Lai gan ir jaunie matu kopšanas uzņēmumi, kas piedāvā plašu produktu klāstu, viņiem ir grūti konkurēt ar izveidotajiem lielajiem uzņēmumiem. Koncentrējoties uz vienas vai divu lietu izcilu veikšanu, jūsu zīmolam būs lielākas iespējas izcelties.
4. solis. Piespraudiet zīmola nosaukumu, kas atbilst jūsu produktu līnijai
Mēģiniet izdomāt nosaukumu, kas piesaistīs potenciālos lietotājus, vienlaikus precīzi atspoguļojot jūsu produktu mērķi. Šī ir jautrākā daļa lielākajai daļai uzņēmumu īpašnieku, jo tā ļauj viņiem patiešām izplest savus radošos spārnus un pacelties lidojumā. Tas arī dod jums iespēju izteikt sevi vai kādu savu personīgās matu kopšanas filozofijas daļu.
- Piemēram, jūs varat nosaukt cirtainiem matiem paredzētu veidošanas līdzekļu līniju “Atlekšana”.
- Labākie zīmolu nosaukumi parasti ir vienkārši, piemēroti un viegli atcerējami.
5. solis. Izveidojiet biznesa plānu
Biznesa plāns ir sava veida recepte biznesa izveidei. Kamēr strādājat pie sava biznesa plāna, noteikti skaidri norādiet, ko pārdosit, kam pārdosit, un konkrētās vajadzības vai prasības, kuras jūsu produkts apmierinās tirgū. Šī ir iespēja visus savus mērķus un idejas uzrakstīt uz papīra.
- Ja jums ir prasme pēc finansēm, būs noderīgi iekļaut arī prognozi par to, cik izmaksās jūsu uzņēmums, kā arī aptuvenu sadalījumu par to, kur tieši plānojat naudu.
- Papildus mērķtiecībai un pareizai darbībai var noderēt arī pamatīgs, labi izstrādāts biznesa plāns, ja domājat, ka kādā brīdī varētu vēlēties izvirzīt savu produktu idejas potenciālajiem investoriem.
2. daļa no 3: Produktu izstrāde un pārbaude
1. solis. Ja jums ir līdzekļi, savāciet pirmās testa partijas paši
Ja jūsu iecerētais produkts ir kaut kas tāds, ko jūs varat reāli pagatavot pats, piemēram, pilnībā bioloģisks kondicionieris, kas nav atstājams, izmantojiet to pēc iespējas ātrāk. Veicot dažas neatkarīgas pētniecības un izstrādes kārtas, jūs iegūsit iespēju pirms ražošanas uzsākšanas noskaidrot sarežģījumus un pilnveidot savu formulu.
- Ja jums ir izstrādāts izstrādājuma vai produktu prototips, tas var dot milzīgu stimulu, lai piesaistītu investoru uzmanību vai palīdzētu vairumtirdzniecības ražotājiem uztvert jūsu redzējuma būtību.
- Ja jūs gaidāt, līdz sākat sadarboties ar ražotāju, lai sāktu pilnveidot savu produktu, tas prasīs daudz ilgāku laiku, lai to pareizi izstrādātu, un līdz ar to tas maksās daudz vairāk.
2. solis. Pasūtiet vairumtirdzniecības ražotāja prototipu
Izpētiet ražošanas un ražošanas partnerus savā reģionā, lai atrastu tādu, kas, jūsuprāt, varētu atbilst. Kad esat to atradis, sazinieties ar pārstāvi un jautājiet par viņa pakalpojumu izmantošanu. Viņi strādās kopā ar jums, lai izstrādātu produktus, pamatojoties uz jūsu idejām un specifikācijām.
- Jūs atradīsit daudz lielisku resursu, lai atrastu, atlasītu un sadarbotos ar vairumtirdzniecības ražotājiem tiešsaistē.
- Ražotājs galvenokārt būs klāt, lai uzraudzītu produkta faktisko izgatavošanu. Jūs joprojām varēsit pilnībā kontrolēt informāciju, tostarp izmantoto sastāvdaļu vai materiālu veidus, krāsas, smaržas, iepakojumu un dizaina elementus.
Solis 3. Pārbaudiet savu prototipu mērķa demogrāfiskās grupas dalībniekiem
Meklējiet brīvprātīgos, kas atbilst konkrētā lietotāja veida profilam, uz kuru jūsu produkts ir vērsts. Palūdziet viņiem izmēģināt jūsu produkta agrīnās versijas, pēc tam uzdodiet viņiem konkrētus jautājumus, lai lūgtu atsauksmes, kas ļaus jums saprast, kas darbojas un kas vēl ir jāuzlabo. Noteikti veiciet detalizētas piezīmes, lai nākamajā izstrādes posmā varētu īstenot visnoderīgākos ieteikumus.
- Lielāko daļu uzņēmēju sākotnējās fokusa grupas veido draugi un ģimene, taču jūs, iespējams, varēsit atrast arī tiešsaistē vai pat uz ielas labprātīgus dalībniekus, it īpaši, ja piedāvājat viņiem kompensēt laiku.
- Dažādas sociālo mediju platformas var būt labas vietas, kur meklēt brīvprātīgos, kad esat gatavs sākt testēšanu, kā arī tādas vietnes kā Craigslist.
Padoms:
Izlemjot, kādus jautājumus uzdot testa subjektiem, apsveriet vienkāršu, bet beztermiņa formātu, piemēram, “Man patīk/es vēlos/kas būtu, ja”. Šāda veida uzvednes ļauj lietotājiem sniegt niansētākas atbildes nekā vienkārši to, kas viņiem patīk un nepatīk, vienlaikus aicinot viņus dalīties savā izdomā.
4. solis. Uzlabojiet savu produktu, veicot vairākas pārbaudes kārtas
Paturiet prātā atsauksmes, ko saņēmāt no testa lietotājiem, turpinot sava produkta turpmākās atkārtošanās. Ar katru nākamo posmu jums jācenšas papildināt savu produktu stiprās puses un novērst to trūkumus un trūkumus, līdz jums paliek kaut kas tāds, ko jūs lepojaties laist tirgū.
- Protams, jūs nevarēsit praktiski izmantot visus ieteikumus, taču noteikti klausieties un uzrunājiet slavēšanas un kritikas gabalus, kas atkārtojas pārbaudes laikā.
- Lai gan nav “pareizā” pārbaužu apjoma, kas jums būtu jāveic, visticamāk, lai iegūtu produktu, kas ir pietiekami spēcīgs, lai konkurētu ar citiem līdzīgiem produktiem tirgū, visticamāk, vajadzēs no 3 līdz 5 atsauksmju un precizēšanas kārtām.
5. solis. Pabeigt formulu vai dizainu, lai tas būtu gatavs izlaišanai
Kad esat apmierināts ar savu produktu, nākamais solis būs sastādīt galveno sastāvdaļu sarakstu vai projektu. Nav nepieciešams iegaumēt katras pēdējās sastāvdaļas jaunajā neizmantojamā kondicioniera sastāvdaļu ķīmisko sastāvu, bet jums būs jāzina, ko katra dara un cik daudz no tā ir noteiktā jūsu produkta parauga lielumā.
- Ierakstot visu, ko satur jūsu produkts, kā arī precīzas proporcijas, jūs varēsit atkārtot savu formulu un izlocīt savu produktu dažādos daudzumos un izmēros, pat ja jūs to gatavojat mājās.
- Ja izstrādājat veidošanas rīku, piemēram, mājās lietojamu vāciņu vai šķēres ar šķeltām galām, par tā izgatavošanu atbildīgajam ražotājam jāspēj sniegt jums tehniskās specifikācijas.
6. solis. Padomājiet par to, kā izskatīsies jūsu iepakojums
Pirmie iespaidi ir svarīgi. Tāpat kā tad, kad izvēlējāties sava uzņēmuma nosaukumu, ir svarīgi izvēlēties iepakojuma elementus, kas piesaistīs potenciālos lietotājus, vienlaikus skaidri norādot, ko viņi iegūs. Kā uzņēmuma īpašniekam jums būs pēdējais vārds par tādām lietām kā krāsas, fonti, izmēri un visi attēli, kurus vēlaties izmantot.
- Apsveriet iespēju sadarboties ar grafisko dizaineri, lai tiktu galā ar smieklīgo darbu - mākslas darbu, logotipu un izkārtojumu ieskicēšanu.
- Neaizmirstiet atstāt vietu etiķetei, kurā uzskaitītas visas jūsu patentētās sastāvdaļas kaut kur uz produkta iepakojuma.
3. daļa no 3: savu produktu pārdošana
1. solis. Pieņemiet darbā biznesa konsultantu vai advokātu, kurš jums palīdzēs ar birokrātiju
Paša uzņēmuma piederēšana ir daudz darba, pat ja tā ir viena cilvēka darbība. Kvalificēts juridiskais eksperts varēs jums palīdzēt reģistrēt jūsu uzņēmumu, izveidot tīklu ar veikaliem un piegādātājiem, kā arī izglītot jūs par nodokļu noteikumiem, apdrošināšanu un atbildību un citām svarīgām problēmām.
- Advokāti un konsultanti nav lēti, taču atcerieties veco parunu: "Lai nopelnītu, jums ir jātērē nauda." Ja jūs nezināt, kā orientēties jūsu priekšā esošo uzņēmējdarbības likumu labirintā, jūs varētu sevi pieļaut, lai pieļautu vēl dārgākas kļūdas.
- Ja jūs labprātāk rīkotos viens, jūsu galvenie pienākumi būtu izveidot oficiālu uzņēmējdarbības vienību un iegūt kāda veida uzņēmējdarbības apdrošināšanu, lai pasargātu jūs no finansiāliem zaudējumiem tiesas prāvas vai strīda gadījumā.
2. solis. Cenas saviem produktiem konkurētspējīgi
Izpētiet līdzīgu preču cenas un izvēlieties mazumtirdzniecības vērtības, kuras, jūsuprāt, ir saprātīgas. Atcerieties, ka vārda atpazīšanas priekšrocības jums nebūs pieejamas, tāpēc var būt prātīgi sākumā saglabāt cenas nedaudz zemas, lai piesaistītu jaunus pircējus. Jūs vienmēr varat tos mērogot pēc saviem ieskatiem vēlāk, kad būsit guvis zināmu impulsu.
- Esiet piesardzīgs, nosakot pārāk zemu produkta cenu, cenšoties pārspēt konkurenci. Tas ne tikai padarīs grūtāk atgūt pētniecībai un attīstībai un ražošanai iztērētos līdzekļus, bet arī var netīši likt patērētājiem uztvert jūsu produktu kā lētu.
- Vēl viena iespējamā stratēģija ir noteikt sākotnējo cenu savam produktam vai produktiem, pēc tam piedāvāt ievada piedāvājumus, kas ļauj pirmajiem klientiem tos iegādāties par īpašām atlaidēm.
3. solis. Sāciet sava uzņēmuma vietni
Nesmieties, ja jums nav pieredzes tīmekļa dizainā. Jūs varat nolīgt kvalificētu tīmekļa dizaineri, lai izveidotu jums izkoptu, profesionālu vietni par vienreizēju cenu aptuveni 6 000 USD (un aptuveni 1 000 USD gadā pēc tam par pastāvīgu apkopi un atjauninājumiem). Tas ietvers visus tos pašus zvanu un svilpes veidus, kurus jūs varētu redzēt liela uzņēmuma biznesā.
- Pastāv arī iespēja izmantot bezmaksas vai lētu pakalpojumu, piemēram, GoDaddy, Wix vai Squarespace, lai izveidotu vienkāršu, bet jaudīgu tiešsaistes mītni jūsu uzņēmumam.
- Ja jūs patiešām vēlaties iet tālāk, pievienojiet savai tīmekļa vietnei emuāru, kuru varat atjaunināt, un izmantojiet to, lai parādītu ziņas, dažādu sastāvdaļu profilus un ieteikumus, kā iekļaut savus produktus holistiskā skaistuma un labsajūtas rutīnā.
4. solis. Izmantojiet sociālos medijus, lai atklātu savu vārdu un reklamētu savus produktus
Ja vēl neesat to izdarījis, izveidojiet savam jaunajam uzņēmumam īpašu Facebook, Instagram un Twitter kontu. Tur jūs varat ievietot ziņas un informāciju par saviem produktiem, dalīties ar lietotāju atsauksmēm un sākt apkopot sekojošo.
- Izpētiet citu nozares zīmolu profilus, lai apkopotu idejas un iedvesmu par to, kā strukturēt savu digitālo klātbūtni.
- Sociālie mediji neapšaubāmi ir vienīgais labākais reklāmas līdzeklis, kas neatkarīgajiem uzņēmējiem ir pieejams mūsdienu pasaulē.
Padoms:
Izstrādājiet pielāgotu atsauci savam uzņēmumam vai kādam no saviem produktiem un mudiniet savus sekotājus to izmantot savā saturā. Tas ne tikai būtībā nozīmē bezmaksas reklāmu, bet arī sniegs interesentiem vienu ērtu vietu, lai uzzinātu vairāk par jums.
5. Meklējiet pārdošanas attiecības ar saloniem un stilistiem
Sazinieties ar dažādiem matu kopšanas profesionāļiem savā reģionā un dariet viņiem zināmu, ka nesen uzsācāt produktu līniju, kas, jūsuprāt, būtu piemērota viņu iestādēm. Ja viņus interesē jūsu piedāvājums, viņi, iespējams, ir gatavi veikt vairumtirdzniecības pasūtījumus, lai jūsu produkti tiktu parādīti un pārdoti uzņēmuma iekšienē.
- Esiet gatavs nosūtīt savu produktu paraugus, lai veikalu īpašnieki varētu tos apskatīt un noteikt, vai viņi vēlas tos reklamēt.
- Jo vairāk veikalu jūs varat iegādāties savus produktus, jo lielākas ir viņu iespējas sasniegt plašāku tirgus bāzi.
Padomi
- Pavadiet daudz laika, pētot matu kopšanas nozares nianses, pat pēc tam, kad esat ieguvis savu nostāju. Nekad nevar būt par daudz zināšanu par savu jomu.
- Esiet pacietīgs un koncentrējieties uz ilgtermiņu. Var paiet vairāki mēneši, līdz jūsu produkti sāk parādīties lietotājiem.
