Ādas kopšanas līdzekļu mazumtirdzniecība var būt sarežģīts process. Lai arī kā jūs attīstītu savu līniju, varat izmantot tiešsaistes resursus, lai palīdzētu jums pārdot savu produktu. Jūs varat arī pārdot savu produktu gan tiešsaistē, izmantojot amatniecības vietnes, gan klātienē vietējās amatniecības izstādēs un veikalos.
Soļi
1. metode no 5: pārdošana tiešsaistē
1. solis. Izmantojiet sociālos medijus, lai reklamētu savu produktu
Sociālie mediji ir viens no labākajiem veidiem, kā reklamēt un pārdot produktu, jo tas dod iespēju izveidot fanu bāzi par nelielu samaksu vai bez maksas. Jūs varat izveidot biznesa lapas daudzās sociālo mediju platformās, lai gan dažām jūs vienkārši izveidojat parastu lapu.
- Piemēram, platformā, piemēram, Facebook, varat izveidot biznesa lapu, kuru pēc tam varat izmantot, lai uzaicinātu draugus iepatikties un reklamēt jūsu produktu. Tomēr, tā kā Facebook ir mainījis dažas politikas attiecībā uz to, kā cilvēki redz biznesa ziņas, dažreiz, ja vēlaties sasniegt jaunus klientus, jums ir jāmaksā neliela maksa par savu ziņu reklamēšanu.
- Vēl viena laba platforma uzņēmumiem ir Instagram. Viens no iemesliem, kāpēc šī platforma darbojas labi, ir tas, ka varat izmantot atsauces, lai savāktu jaunus sekotājus, jo atsauces apkopo ziņas kategorijās, kuras lietotāji var ritināt. Vienkārši noteikti izvēlieties vairāk populāru atsauču, lai piesaistītu lielāku uzmanību. Ievadot hashtag, Instagram jums pateiks, cik vienumu ir zem šī hashtag, lai jūs varētu novērtēt, cik populārs tas ir.
2. Izveidojiet attiecības
Lai izveidotu savu biznesu, jums jāatbalsta citi uzņēmumi, komentējot un atzīmējot to lapas ar Patīk. Jo vairāk jūs mijiedarbojaties ar citiem cilvēkiem, jo vairāk jūs redzat savu vārdu, lai pasaule to redzētu, kas jums tikai palīdz.
- Daļa no attiecību veidošanas nav ziņu publicēšana tikai par jūsu biznesu, it īpaši, kad sākat darbu. Pirms uzsākt lietišķo sarunu, jums jāpārliecinās, ka esat interesants un esat cienīgs, ka viņu sekos.
- Turpiniet sevi reklamēt savā lapā apmēram 10% gadījumu. Pārējā laikā mēģiniet ievietot cita veida saturu.
- Tas nozīmē, ka tiek publicēts jūsu uzņēmumam atbilstošs un interesants saturs - citu cilvēku vai jūsu izveidots saturs. Piemēram, ja izmantojat Tumblr, varat ievietot īsu infografiku par mitrināšanu, ko citi cilvēki var atkārtoti emuārot.
Solis 3. Uzturiet kontaktus
Ir svarīgi pastāvīgi uzturēt kontaktus ar savu fanu bāzi, jo mūsdienu straujajā mediju pasaulē jūs ātri aizmirstat. Tas nozīmē, ka bieži tiek publicēts visās jūsu platformās, vismaz reizi dienā, ja varat to pārvaldīt. Ja jums nav laika to izdarīt pats, varat nolīgt kādu, kas jūs ievietos.
Vēl viena iespēja ir atvēlēt dienu dažādu ziņu apkopošanai, kuras var ieplānot parādīties vēlāk. Tādā veidā jūs varat tam veltīt tikai vienu dienu, nevis katru dienu ar to sajaukt
4. solis. Izvēlieties kvalitāti, nevis daudzumu
Lai gan ir svarīgi būt informētiem par ziņām, vēl svarīgāk ir tas, ka jūs veidojat kvalitatīvas ziņas. Tas ir tāpēc, ka kvalitatīvas ziņas veido kvalitatīvas attiecības, un, ja jums ir 200 cilvēku, kas ir uzticīgi sekotāji, tas ir labāk nekā daudzi citi sekotāji, kuri jūs pametīs.
5. solis. Esiet pacietīgs
Ir vajadzīgs laiks, lai izveidotu fanu bāzi sociālajos medijos, taču tas notiek, ja vien jūs saskan ar savu saturu un turpiniet strādāt pie tā dienu no dienas. Jūs nesaņemsiet 5000 sekotāju vienas nakts laikā, bet laika gaitā jūs varat viegli iegūt līdz šim un vairāk.
6. Pārdot ar tiešsaistes amatniecības pārdevējiem
Kad esat ieguvis sekotājus, jums tie jānovirza uz vietām, kur tiek pārdoti jūsu produkti, vai nu uz jūsu vietni, vai tiešsaistes rokām darinātām vai ādas kopšanas vietnēm. Ierakstīšanu vietnē, piemēram, Etsy vai eBay, ir viegli iestatīt, un jums nav jāiesniedz produkti pārvaldniekam.
- Kad esat izveidojis veikalu, jūs uzskaitāt savus produktus atsevišķi, norādot cenu un piegādes izmaksas. Vietne iekasēs sarakstu maksu un parasti procentus no pārdošanas.
- Lai piesaistītu klientus, jums būs nepieciešami augstas kvalitātes jūsu produktu fotoattēli. Noteikti uzņemiet fotoattēlus labā dabiskā apgaismojumā, kas izceļ produktu ar diezgan tukšu fonu.
- Jums būs nepieciešami arī labi apraksti, kuros uzskaitītas visas jūsu sastāvdaļas un jūsu produkts. Tas palīdz, ja varat pastāstīt stāstu par savu produktu, piemēram, kāpēc jūs to izveidojāt vai kāpēc tam ticat.
- Lielākā daļa vietņu ļauj arī uzskaitīt sava produkta atslēgvārdus, lai palīdzētu cilvēkiem to atrast. Noteikti izvēlieties unikālus atslēgvārdus, kurus cilvēki, visticamāk, meklēs.
2. metode no 5: pārdošana personīgi
1. solis. Dodieties uz amatniecības gadatirgiem
Viena iespēja pārdot savu produktu personīgi ir iegādāties vietu vietējos amatniecības gadatirgos. Lielākā daļa amatniecības gadatirgu ilgst 1 līdz 3 dienas, un jūs iznomājat savu stenda telpu uz šo laika periodu. Amatniecības gadatirgi var būt ienesīgi, ja izstādes tiek labi reklamētas un sabiedrība tās atbalsta.
- Ir svarīgi padarīt iestatīšanu pēc iespējas profesionālāku. Galdauti, rotājumi, gaismas un profesionāla zīme var padarīt jūsu stendu pievilcīgāku, lai piesaistītu klientus. Tāpat neaizmirstiet paņemt līdzi vizītkartes.
- Ja vēlaties ņemt kredītkartes, daudzās kabīnēs tagad tiek izmantoti karšu lasītāji, kurus var pievienot viedtālrunim, piemēram, Square vai PayPal.
- Dažos amatniecības gadatirgos tiešā pārdošana ir ierobežota līdz vienai personai vienā uzņēmumā vai vispār nav. Tāpēc, ja pārdodat uzņēmumam, noteikti zvaniet vai nosūtiet e -pastu pēc iespējas agrāk, lai rezervētu vietu, lai jūs varētu iekļūt citu uzņēmuma pārdevēju priekšā.
Solis 2. Pārdod vietējā stenda veikalā
Viena vienkārša iespēja pārdot savus produktus ir izmēģināt vietējo veikalu, kur varat iznomāt stendu. Jūs maksājat ikmēneša maksu par savu stendu, un pretī veikals pārdod jūsu produktu jūsu vietā. Vienīgā šīs iestatīšanas problēma ir tā, ka jums ir jāmaksā neatkarīgi no tā, vai jūs kaut ko pārdodat vai nē.
- Viena no šīs pieejas priekšrocībām ir tā, ka jūs varat iekļūt šajos veikalos vieglāk nekā citos veikalos.
- Varat arī izmantot šo pieeju tiešajai pārdošanai atkarībā no veikala.
3. Pārdot veikalos
Vēl viena iespēja ir pārdot vietējā veikalā. Daudzi veikali, kas nav saistīti ar lielu ķēdi, pārdos vietējos produktus. Pārbaudiet savus vietējos sarakstus vai pat brauciet pa vietām, kur ir veikali, lai noskaidrotu, kuri no tiem varētu būt jums piemēroti. Pēc tam veiciet izpēti tiešsaistē un klātienē, pirms tuvojaties veikalam.
- Veikali parasti pārdod divos veidos. Dažos amatniecības veikalos veikali parādīs jūsu preces un pēc tam saņems komisiju, kad prece tiks pārdota. Citi pirks jūsu preces uzreiz, lai pārdotu jūsu veikalos, lai gan, visticamāk, tās vēlēsies par atlaidi.
- Tomēr veikali nepārdos jūsu vietā, ja veicat tiešo pārdošanu.
- Pārbaudiet tiešsaistē, lai uzzinātu, vai veikalā ir norādīts, kā viņi dod priekšroku tam, lai kāds vēršas pie viņiem par pārdošanu. Daudzas vietas vēlētos, lai jūs neierastos darba laikā, lai parādītu savus produktus.
- Pārliecinieties, ka jums ir jūsu produktu attēli, kā arī dažādi paraugi, kurus veikala īpašnieks var izmēģināt.
3. metode no 5: produkta izspiešana
1. solis. Ziniet savu produktu
Pirmkārt un galvenokārt, jums jāzina viss par savu produktu. Kad kāds uzdod jautājumu, jums ir jāspēj uz to bez vilcināšanās atbildēt. Ja jūs to nevarat izdarīt, šī persona var iet prom, un jūs nokavējat iespējamo pārdošanu.
2. Spēj pastāstīt stāstu
Cilvēki ne tikai vēlas sazināties ar produktu loģiskā līmenī. Viņi arī vēlas izveidot savienojumu emocionālā līmenī. Jums ir jāizveido saikne ar katru personu, spējot pateikt, kas jūsu produktam ir īpašs un kāpēc viņam tas jāizmanto.
- Jums ir jābūt spielam, ko varat izdalīt cilvēkiem, bet jums arī jāspēj to nedaudz mainīt, lai tas neizklausītos atkārtots.
- Piemēram, ja jūs sākāt ādas kopšanas līniju, lai jūsu bērnam būtu produkti, ko izmantot, jūs varat pastāstīt par to. Jūs esat izveidojis dabisku ādas kopšanas līdzekļu līniju, lai ikvienam būtu veselīga āda, tāpat kā jūsu bērnam.
Solis 3. Runājiet ar viņiem
Jūs veidojat attiecības ar saviem klientiem, pat ja tā ir tikai 5 minūšu saruna. Tas nozīmē, ka jums ir jāmēģina sazināties ar viņiem ar to, ko jūs sakāt, tāpēc nebaidieties vienkārši sākt sarunu.
Viens veids, kā izveidot savienojumu, ir uzdot jautājumus par to, ko vēlas jūsu klients. Kad esat noskaidrojis, ko viņš vai viņa vēlas, varat labāk pievērsties tam, kā jūsu produkts viņiem ir piemērots
Solis 4. Ļaujiet viņiem zināt, kā tas viņiem var palīdzēt
Nesakiet viņiem tikai to, cik lielisks ir jūsu produkts; ļaujiet viņiem zināt, kā tas viņiem palīdzēs ilgtermiņā. Parādiet viņiem, kā tas var palīdzēt, piemēram, radīt veselīgāku ādu, jo tas ir ilgtermiņa mērķis, ar kuru viņi var sazināties.
Viens veids, kā palīdzēt klientiem koncentrēties uz to, kā produkts viņiem var palīdzēt, ir nodrošināt paraugus. Ja viņi redzēs, cik lieliski jūsu losjons jūtas uz rokām, viņi labprātāk to iegādāsies
4. metode no 5: sava vārda noteikšana ar savu līniju
1. solis. Izvēlieties nosaukumu
Sāciet, izvēloties produkta līnijas nosaukumu, ja vēl neesat to izdarījis. Pārliecinieties, ka jūsu vārds ir pietiekami vienkāršs, lai klienti saprastu tā nozīmi, taču pietiekami aizraujošs, lai vārds pieķertos klientam. Tam jābūt unikālam un jāpalīdz izcelties vienlaikus. Labs nosaukums var palīdzēt pārdot savu produktu, it īpaši, ja tas ir āķīgs un neaizmirstams.
- Centieties izvairīties no vārdu vārdiem, jo tie var kļūt sievišķīgi un devalvēt jūsu vārdu.
- Izvēlieties kaut ko tādu, kas atspoguļo jūsu biznesu, bet ļauj jums to spēlēt atbilstoši savai līnijai. Piemēram, tāds nosaukums kā “Kaķa ņaudēšana” dotu jums iespēju saviem produktiem izmantot tādus nosaukumus kā “Kaķu ķepas krēms” un “ūsu mitrinātājs”.
- Veltiet laiku, lai izdomātu dažādas idejas, un pēc tam palaidiet dažus pagātnes draugus un ģimenes locekļus, lai noskaidrotu, vai kāds no tiem paliek.
- Pārliecinieties, ka nosaukums atspoguļo jūsu uzņēmuma stilu. "Kaķa ņaudēšana" nebūtu lielisks nosaukums izsmalcinātajai līnijai, bet tas derētu kaprīzai produktu līnijai.
2. solis. Izveidojiet logotipu
Tālāk jums jāizveido logotips, kas nosaka jūsu zīmolu. Logotips pasaka klientam kaut ko par jūsu zīmolu. Varat izmantot uz teksta balstītu logotipu vai attēla tipa logotipu, kas parāda jūsu darbību. Lai ko jūs izvēlētos, jūsu logotipam vajadzētu klientiem pateikt, kas jūs esat.
- Jūsu logotipam vajadzētu ne tikai noteikt jūsu zīmolu, bet arī parādīt uzņēmuma veidu. Citiem vārdiem sakot, ja jūs pārdodat augstākās klases produktus, jūsu logotipam jābūt izsmalcinātam, savukārt, ja jūs pārdodat ģimenei draudzīgu līniju, jums ir jāizstrādā kaut kas rotaļīgāks. Citiem vārdiem sakot, jūsu logotips daļēji pārdod jūsu vietā.
- Atstāj to vienkāršu. Ja tas ir pārāk sarežģīti, tas pārblīvē jūsu iepakojumu un nesūta klientiem skaidru ziņu.
- Ja neesat apmierināts ar dizaina darbu, varat nolīgt dizaineri, lai izveidotu jums logotipu.
3. Izveidojiet vietni
Vietne klientiem attēlo jūsu zīmolu un nodrošina tīmekļa klātbūtni. Pirmā lieta, kas jums jādara ar savu vietni, ir izlemt, kāds ir tās mērķis. Tas var būt tikai informatīvs, novirzot klientus uz preču iegādi citās vietnēs, taču tā var būt arī vieta, kur klienti var iepirkties, lai gan e-veikala izveidošana ir nedaudz sarežģītāka. Jebkurā gadījumā gala mērķim vajadzētu būt jūsu produkta pārdošanai neatkarīgi no tā, vai jūs izveidojat vietni, vai citā vietnē, kas izveidota pārdošanai.
- Jums jāizvēlas domēna nosaukums un resursdators. Domēna nosaukumam jāatspoguļo jūsu uzņēmums, taču tam jābūt unikālam. Jums būs jāiegādājas savs vārds, reģistrējoties domēnā, kad esat apstiprinājis, ka nevienam citam nav vajadzīgā vārda. Ja nevarat iegūt vajadzīgo vārdu, apsveriet domēna.net vai.biz izmantošanu domēna.com vietā.
- Jums arī jāizlemj par saimnieku. Parasti jūs izvēlaties koplietojamu mitināšanas vietni, kurā jūsu vietne tiek mitināta kopā ar citiem uzņēmumiem, un jūs maksājat gada vai mēneša maksu par palikšanu serverī.
- Kad esat noteicis, kur mitināt savu vietni, tā ir jāizveido. Vēlreiz, ja jums nav labs grafiskais dizains, varat nolīgt tīmekļa dizaineri. Tomēr jūs varat izmantot jebkuru programmu skaitu, lai palīdzētu jums izveidot savu vietni, nenodarbojoties ar kodu.
- Noteikti sniedziet pietiekami daudz informācijas par savu uzņēmumu, tostarp sadaļu “Par”, kā arī informāciju par sastāvdaļām. Tomēr informācija ir jāsagrupē mazākos gabalos, lai tā būtu vieglāk lasāma. Turklāt jūsu vietnē jābūt viegli orientējamai, lai klienti varētu atrast vajadzīgo.
4. solis. Drukājiet vizītkartes
Vizītkartes ir fizisks priekšmets, kuru varat izdalīt, lai cilvēki jūs atcerētos. Tajos jābūt jūsu logotipam, jūsu uzņēmuma nosaukumam, jūsu vārdam un kontaktinformācijai, piemēram, jūsu tīmekļa adresei un e -pastam. Ja vēlaties, varat iekļaut arī biznesa tālruni. Izplatiet vizītkartes visur, kur pārdodat produktus, lai palīdzētu cilvēkiem atcerēties jūs.
Vizītkartes var palīdzēt arī atkārtotiem klientiem. Ja kādam patīk jūsu produkts, viņam ir jūsu informācija jūsu vizītkartē, lai viņš varētu viegli iegādāties jūsu produktu vēlreiz
5. metode no 5: ādas kopšanas diapazona izveide vai izvēle
1. solis. Nosakiet produktu, kuru vēlaties izgatavot
Izgatavojot produktu, jums jāizlemj, kāds būs jūsu leņķis. Varbūt jūs vēlaties izmantot pilnīgi dabiskas sastāvdaļas vai varbūt jūs koncentrējaties uz konkrētu sastāvdaļu veidu. Varbūt vēlaties izveidot augstākās klases greznus produktus vai varbūt galvenokārt koncentrēties uz produktiem, ko ģimene varētu izmantot. Jums ir jāizdomā, kas padarīs jūsu produktu atšķirīgu no citiem ādas kopšanas nozarē.
Leņķa noteikšana palīdzēs jums pārdot savu produktu, jo tas ne tikai piešķirs jums nišu, bet arī palīdzēs noteikt, kā jūs tirgojat savu produktu
2. Izglītojiet sevi par sastāvdaļām
Daudzi cilvēki ir nobažījušies par to, kas ir viņu ādas kopšanas līdzekļos. Jums jāizpēta, kādas sastāvdaļas rada bažas cilvēkiem, un jāizlemj, vai vēlaties šīs sastāvdaļas iekļaut vai ne. Ja jūs to darāt, jums jābūt gatavam aizstāvēt, kāpēc pievienojāt šo sastāvdaļu. Jums arī jāzina, kādas sastāvdaļas ir vislabāk piemērotas mitrināšanai, kas labi darbojas jutīgai ādai un kas vislabāk piemērota taukainai ādai.
- Dažas sastāvdaļas reizēm kļūst modernas, tāpēc pārliecinieties, ka izmantotās sastāvdaļas ir daļa no tendences, kas palīdz pārdot jūsu produktu.
- Vēlreiz izdomājot labākās izmantojamās sastāvdaļas, jūs iegūstat priekšrocības, pārdodot, jo, visticamāk, vairāk cilvēku pievērsīsies jūsu produktiem, ja izmantojat modernas sastāvdaļas.
3. Izveidojiet savu līniju, izmantojot izmēģinājumus un kļūdas
Izstrādājiet savu ādas kopšanas līniju, izmantojot izmēģinājumu un kļūdu procesu. Jūs varat izmantot grāmatas un pētījumus internetā, lai palīdzētu jums sākt ar savām receptēm, un jūs varat lūgt draugiem izmēģināt jūsu produktus, lai redzētu, kā viņiem tas patīk.
Atcerieties, ka perfektas receptes noteikšana bieži prasa daudz izmēģinājumu. Nebaidieties sajaukt lietas, lai iegūtu labāku rezultātu
4. solis. Izvēlieties no jau izveidotajām līnijām
Ja jūs vēlaties pārdot no mājām vai saviem draugiem un ģimenei, jums ir daudz iespēju izvēlēties, jo daudzas ādas kopšanas līnijas ir paredzētas pārdošanai tādiem cilvēkiem kā jūs. Salīdziniet dažādas līnijas, lai noskaidrotu, kura no tām jums patīk vislabāk, pamatojoties uz produktu, palaišanas izmaksām un to, cik lielu komisijas maksu jums jāpatur.
- Jūs varat izmantot salīdzināšanas vietnes, lai apskatītu dažādus uzņēmumus un to, ko viņi maksā.
- Var būt arī labi izmantot uzņēmumu, kuram jau uzticaties. Ja jūs izmantojat produktus no tiešās pārdošanas ādas kopšanas līnijas, izpētiet uzņēmuma pārdošanu pats.
- Meklējiet atsauksmes. Meklējiet atsauksmes par produktu un pārliecinieties, ka tās galvenokārt ir pozitīvas. Tāpat noteikti meklējiet informāciju no citiem pārdevējiem, lai noskaidrotu, vai viņiem patīk uzņēmums un produkts.
- Uzdot jautājumus. Tiekoties ar kādu, kas varētu būt jūsu sponsors, pajautājiet viņam, cik daudz naudas viņš nopelnījis pēdējā gada laikā ar uzņēmumu, kādi izdevumi viņiem bija un cik daudz laika viņi veltīja savam biznesam.
