Sava juvelierizstrādājumu biznesa uzsākšana var būt biedējoša, bet arī neticami atalgojoša pieredze. Neatkarīgi no tā, vai esat ieinteresēts izgatavot savus gabalus, ražot dizainu kopā ar ražotāju vai pārdot iepriekš sagatavotus izstrādājumus, juvelierizstrādājumu bizness var būt lielisks veids, kā piesaistīt papildu naudu vai pat pilnas slodzes ienākumus. Lai gan juvelierizstrādājumu tirgus var šķist pārpildīts, jūs varat likt sevi gūt panākumus, izveidojot spēcīgu biznesa plānu, identificējot un mērķējot uz konkrētu mērķauditoriju un izkopjot savam produktam unikālu zīmolu.
Soļi
1. daļa no 4: Plāna un juridiskā fonda izveide
Solis 1. Izveidojiet biznesa plānu kā ceļvedi
Biznesa plāns ir visaptverošs dokuments, kurā izklāstīts, kas ir jūsu bizness un kur tas notiek. Tajā jāiekļauj arī īstenojams, uz laiku balstīts plāns šo mērķu sasniegšanai. Lai sāktu, varat tiešsaistē meklēt veidnes un mazo biznesa plānu piemērus, jo īpaši juvelierizstrādājumu uzņēmumiem. Pēc tam savam biznesam pierakstiet savu:
- Vīzija un misija: ko jūs vēlaties sasniegt ar savu biznesu.
- Produkti un aktivitātes: juvelierizstrādājumu veids, ko jūs pārdosit, un citas aktivitātes, kurās jūs piedalīsities (piemēram, mācīšana vai pasūtījuma pasūtīšana).
- Klienti: cilvēku veidi, kuri, jūsuprāt, iegādāsies jūsu rotaslietas.
- Klientu apkalpošana: kā jūs sasniegsiet potenciālos klientus un mijiedarbosies ar tiem (piemēram, e -pasts, sociālie mediji vai fiziska veikala adrese).
- Piegādātāji un resursi: visur, kur saņemsiet savus materiālus, ieskaitot darbu.
- Ienākumu avoti: kā jūsu bizness ienesīs naudu (piemēram, rotaslietu pārdošana, semināri vai komisijas maksa).
- Cenu noteikšana un izmaksu struktūra: kā jūs noteiksit rotaslietu cenas un kādus maksājuma veidus pieņemsiet.
- Zīmols un attēli: jūsu zīmola galvenie elementi un tas, kā jūs vizuāli pārstāvēsit mārketinga materiālos un tiešsaistē.
- Mārketings: kā jūs informēsit par savu biznesu.
- Komanda: visi, kas iesaistīti biznesā, un kāda būs viņu loma.
2. solis. Izvēlieties sava uzņēmuma nosaukumu
Jūsu juvelierizstrādājumu biznesa nosaukums var būt pirmā lieta, ko dzird potenciālie klienti, tāpēc pārliecinieties, ka tas ir unikāls un neaizmirstams. Apsveriet iespēju izvēlēties nosaukumu, kas attiecas uz izplatītākajiem nozares terminiem, lai jūsu potenciālie klienti zinātu, ko jūs pārdodat: to materiālu nosaukumus, ar kuriem bieži strādājat (“zelts” vai “krelles”), savu ražošanas metodi (“amatniecība” vai “darinājumi”)”Rokām darinātiem gabaliem) vai jūsu stilu (“boho designs”vai“minimalist”). Ja plānojat izgatavot ļoti īpaša veida rotaslietas, lūdzu, precizējiet savu vārdu (piemēram, “The Pendant Boutique” vai “Crochet Bracelet Creations”).
- Lai pārliecinātos, ka citi jūsu uzņēmuma nosaukumu jau neizmanto, veiciet ātro meklēšanu, lai noskaidrotu, vai vietnes nosaukums joprojām ir pieejams. Varat arī sazināties ar Patentu un preču zīmju biroju, savu vietējo valdību vai advokātu, kurš var jums meklēt vārdu.
- Daudzi veiksmīgi dizaineri savos juvelierizstrādājumu uzņēmumu nosaukumos iekļauj savus vārdus.
Solis 3. Reģistrējiet savu uzņēmumu valsts aģentūrā
Dažādās valstīs un ASV štatos ir atšķirīgi noteikumi, taču, lai sasniegtu likumīgu juridisko statusu, daudzās būs jāreģistrē jūsu uzņēmums. Tā kā procedūras dažādās vietās atšķiras, vislabāk ir sākt, sazinoties ar savas pilsētas Tirdzniecības kameru vai Mazo uzņēmumu attīstības centru. Tie var palīdzēt jums veikt darbības, lai likumīgi reģistrētu jūsu uzņēmumu.
Reģistrējot savu uzņēmumu, noteikti noskaidrojiet, kādi ieraksti jums būs nepieciešami, lai turpinātu darbu. Jūs nevēlaties pieķerties nepareiziem datiem, kad pienāk laiks iesniegt nodokļus
4. Izveidojiet pamata finanšu modeli
Novērtējiet visas savas izmaksas un salīdziniet tās ar paredzamo pārdošanas apjomu, lai noteiktu, vai jūsu bizness ir reāls. Noteikti iekļaujiet pieskaitāmās izmaksas, piemēram, aprīkojumu, komunālos pakalpojumus, mārketingu un darbaspēku, kā arī piegādes izmaksas. Ja jūsu kopējās izmaksas ir lielākas par paredzamo pārdošanas apjomu, padomājiet par to, kā mainīt savu biznesa plānu, lai izveidotu ilgtspējīgāku uzņēmumu. Apsveriet veidus, kā samazināt savus izdevumus, kā arī veidus, kā palielināt savus ienākumus.
Piemēram, ja vēlaties savā darbā izmantot dārgakmeņus ar augstu cenu, lai gūtu peļņu, jums ir jāpārdod savi gabali par augstākām izmaksām. Tas var noteikt klientu veidus, kas jums būs jāatlasa
2. daļa no 4: Produkta izveide
1. solis. Izgatavojiet savus gabalus, ja jums patīk ar rokām darinātas rotaslietas
Rotaslietu izgatavošana ar rokām var palīdzēt jums izveidot unikālus, personalizētus izstrādājumus. Atkarībā no jūsu talantiem un interesēm, ir daudz veidu, kā izgatavot savus gabalus, tostarp pērlītes, metālapstrāde, auduma vai stīgu māksla un dārgakmens. Ja jums jau patīk rotaslietu izgatavošana, savu produktu izgatavošana var būt arī lielisks veids, kā hobiju pārvērst ienesīgā uzņēmējdarbībā. Ja esat iesācējs rotaslietu veidošanā, apsveriet iespēju sākt ar bezmaksas tiešsaistes nodarbībām, lai apgūtu dažas pamatprasmes.
Neatkarīgi no tā, vai esat pieredzējis darinātājs vai esat pilnīgi jauns rotaslietu veidošanā, varat uzlabot savas prasmes, izmantojot YouTube apmācības, mācību grāmatas un vietnes. Varat arī meklēt tiešsaistē, lai uzzinātu, kādi klātienes kursi var būt pieejami jūsu reģionā vietējās skolās un amatniecības veikalos
2. Izgatavojiet rotaslietas, izmantojot ražotāju, ja vēlaties koncentrēties uz dizainu
Ja jums ir ideja par produktu, bet nevēlaties izgatavot katru gabalu pats, varat nolīgt ražotāju, kas izgatavos jūsu rotaslietas. Sāciet ar precīzām sava dizaina skicēm vai 3D atveidojumiem, pēc tam nolīgojiet montāžas komandu vai trešās puses ražotāju, lai izveidotu faktiskos gabalus. Lielākā daļa ražotāju var nosūtīt preces tieši jūsu klientiem.
- Lai izveidotu savu dizainu, varat izvēlēties izmantot vienkāršu zīmuli un skices spilventiņu vai ieguldīt dizaina programmatūrā, piemēram, Photoshop, Illustrator, GIMP, Pixlr, Inkscape vai DrawPlus. Īpaši, ja strādājat ar smalkām rotaslietām, jūs varētu apsvērt juvelierizstrādājumu dizaina programmatūru, piemēram, JewelCAD, Matrix vai Rhinojewel.
- Vietējie ražotāji var piedāvāt vienkāršāku saziņu un ātrāku piegādes laiku, savukārt aizjūras ražotāji var nodrošināt zemākas izmaksas vai vairāk ražošanas iespēju. Mēģiniet meklēt iespējas vietnē https://makersrow.com, www.mfg.com vai www.alibaba.com.
Solis 3. Pārdodiet iepriekš izgatavotas rotaslietas, lai iegūtu plašāku pieeju
Apsveriet iespēju ievest iepriekš izgatavotas rotaslietas no vairumtirgotāja, piemēram, Alibaba. Pēc tam jūs varat atkārtoti iepakot un pārdot šos gabalus atsevišķi ar uzcenojumu. Šīs iepriekš izgatavotās rotaslietas var kalpot kā viss jūsu inventārs vai arī varat tās izmantot, lai papildinātu savus dizainus.
Pērkot vairumtirdzniecībā rotaslietas, cena par preci parasti samazinās, ja pērkat vairāk gabalu. Apsveriet iespēju pagaidīt, līdz varat veikt lielu pasūtījumu, lai palielinātu peļņu par katru jūsu pārdoto rotu
3. daļa no 4: Identificēšana un pārdošana klientiem
1. solis. Nosakiet savus potenciālos klientus un izpētiet, kā ar viņiem sadarboties
Vienkārša vieta, kur sākt, ir aplūkot juvelierizstrādājumu uzņēmumus, kas ir līdzīgi jūsu uzņēmumam. Apmeklējot amatniecības gadatirgus, meklējot tiešsaistes pārdošanas vietnes, piemēram, Etsy, pārlūkojot sociālos medijus vai plānojot draudzīgas tērzēšanas, noskaidrojiet, kas ir viņu auditorija, kā viņi pārdod savus produktus un kā viņi sazinās ar klientiem.
- Runājiet ar draugiem un ģimeni vai veiciet aptauju sociālajos medijos, lai noteiktu, kāda veida rotaslietas meklē jūsu potenciālā auditorija un kā viņi labprātāk iepērkas.
- Ja esat jau pārdevis kādas rotaslietas, jautājiet saviem klientiem, kāpēc viņi izvēlējās pirkt no jums.
2. solis. Izvēlieties savas rotaslietu pārdošanas vietas atkarībā no klientu vēlmēm
Pamatojoties uz klientu veiktajiem pētījumiem, pieņemiet stratēģiskus lēmumus par to, kur pārdot savus gabalus. Piemēram, ja uzzināsiet, ka vēlamie klienti neizmanto iepirkšanos tiešsaistē, iespējams, jums veiksies vairāk, pārdodot veikalos vai amatniecības gadatirgos. Apsveriet:
- Kabīnes ierīkošana vietējos un reģionālajos mākslas un amatniecības gadatirgos.
- Pārdošana zemnieku tirgos.
- Izvietojiet produktus vietējos veikalos, runājot ar to iepirkumu vadītājiem.
- Lapas iestatīšana vietnē Etsy vai Amazon.
- Pārdošana tieši, izmantojot jūsu uzņēmuma vietni.
- Juvelierizstrādājumu ballīšu rīkošana vai pārdošana draugiem un ģimenei.
- Izmantojot tādas sociālo mediju platformas kā Facebook Marketplace.
Solis 3. Cenas jūsu rotaslietas, lai jūs varētu gūt peļņu
Sāciet, nosakot, cik jums izmaksā katras rotaslietas izgatavošana, pievienojot materiālu cenu, gabala izgatavošanas laiku (noteikts pēc stundas tirgus likmes), iepakojuma izmaksas un visus nodokļus. Lai gūtu peļņu no jūsu rotaslietām, jūsu mazumtirdzniecības cenai jābūt lielākai par tās izgatavošanas izmaksām.
Parasti mazumtirgotāji rotaslietas pārdos par 1,5–2,5 reizes augstākām nekā gabala izgatavošanas izmaksas. Piemēram, ja kaklarotas izgatavošana jums izmaksāja 50 ASV dolārus, varat pārdot to par 75–125 USD
4. daļa no 4: Efektīva zīmola veidošana
1. solis. Atrodiet, kas padara jūsu zīmolu atšķirīgu, un padariet to par galveno pārdošanas punktu
Izpratne par to, ar ko jūsu produkts izceļas, ir pirmais solis, lai definētu savu zīmolu. Ja jums jau ir rotaslietu inventārs, pārbaudiet to, lai redzētu, vai parādās kādi raksti, piemēram, noteikta estētika vai tendence. Daži principi (piemēram, ilgtspēja vai sieviešu iespējas) var arī vadīt jūsu biznesu un būt daļa no jūsu atšķirības. Neatkarīgi no tā, vai tas ir minimālisma ģeometrisks izskats, apņemšanās izmantot otrreiz pārstrādātus materiālus vai uzticams moderns stils, konsekvents un unikāls zīmols var palīdzēt piesaistīt jaunus uzņēmumus, kā arī atkārtotus klientus.
- Mēģiniet meklēt tiešsaistē un saglabāt attēlus, kas iedvesmo jūs redzēt, vai parādās kādas tendences. Pinterest, Etsy un Instagram var būt lieliskas vietas, kur sākt.
- Ja sākumā jums nav stingra redzējuma par savu zīmolu, varat to izdomāt. Izgatavojiet vai iegādājieties rotaslietas, kas jūs iedvesmo, un pēc tam runājiet ar saviem klientiem par to, kas viņus piesaistīja jūsu darbam.
2. solis. Izveidojiet logotipu, kas atspoguļo jūsu zīmolu
Neaizmirstama un efektīva logotipa izveidošana var palīdzēt radīt lielisku pirmo iespaidu uz potenciālajiem klientiem. Izstrādājot savu logotipu, atcerieties, ka jūsu lēmumu centrā ir jābūt jūsu zīmolam un mērķauditorijai. Pirms sākat savu pirmo dizainu, izveidojiet sarakstu ar visu, ko vēlaties, lai jūsu logotips paziņo par jūsu uzņēmumu, kā arī visas estētiskās prasības.
- Ja jums ir resursi, varat nolīgt profesionālu dizaineru, lai izveidotu jums logotipu. Mēģiniet tiešsaistē meklēt dizainerus, izmantojot tādas vietnes kā 99Designs.
- Ja jums ir stingrāks budžets, ir daudz bezmaksas tiešsaistes logotipu veidotāju. Shopify, Logaster un Canva piedāvā ērti lietojamus logotipu veidotājus vai ģeneratorus.
3. solis. Sāciet sava uzņēmuma vietni
Jūsu vietne kalpos kā viens no publiski pieejamākajiem jūsu juvelierizstrādājumu biznesa displejiem, un tai vajadzētu palīdzēt izveidot jūsu zīmolu. Izveidojiet vietni, kurā ir jūsu darba attēli, informācija par tā iegādi un kontaktinformācija. Ja vēlaties pārdot savus produktus tiešsaistē, varat arī pārdot savas rotaslietas tieši savā vietnē.
- Iegādājieties sava uzņēmuma domēna nosaukumu, izmantojot reģistratūru, piemēram, GoDaddy, Namecheap, 1 & 1 Internet vai Dotster.
- Pamatojoties uz jūsu budžetu un dizaina vēlmēm, izvēlieties pakalpojumu savas vietnes mitināšanai, piemēram, Google vietnes, Wix, Weebly, Intuit, Yahoo, Bluehost, Ruxter vai Squarespace. Daudzi no šiem tīmekļa mitinātājiem nodrošinās veidnes, lai izveidotu savu vietni.
- Ja vēlaties pārdot savas rotaslietas savā vietnē, meklējiet tīmekļa mitināšanas pakalpojumu, kas piedāvā iebūvētu e-komercijas programmatūru, piemēram, Shopify, Bigcommerce, Wix, Weebly vai Squarespace. Ja esat pārliecinātāks par savām tīmekļa izstrādes prasmēm, varat arī izvēlēties izmantot paša mitinātu atvērtā pirmkoda iepirkumu groza programmatūru, piemēram, Magento, Word Press ar WooCommerce vai Atvērto grozu.
Solis 4. Uzņemiet lieliskas rotaslietu fotogrāfijas mārketingam un pārdošanai tiešsaistē
Tā kā rotaslietas galvenokārt ir vizuāls produkts, labas fotogrāfijas ir ļoti svarīgas jūsu biznesam, it īpaši, ja pārdodat tiešsaistē. Pat visskaistākā rotaslieta pircējiem var šķist nepievilcīga, ja fotogrāfijas ir slikti apgaismotas vai neglaimojošas. Uzņemiet augstas kvalitātes sava darba fotoattēlus, lai palielinātu pārdošanu tiešsaistē un izveidotu uzmanību piesaistošu mārketingu un tiešsaistes materiālus.
- Ja jums nav lieliski fotografēt, nolīgt profesionāli. Pat tikai daži attēli var nodrošināt spēcīgu pamatu mārketinga materiāliem.
- Esiet konsekvents ar savu produktu fotografēšanu un mēģiniet visiem fotoattēliem izmantot līdzīgu fonu. Fona gadījumā apsveriet iespēju izmantot vienkāršu baltu, koka graudu, marmoru vai šīferi. Padomājiet arī par savu rotu fotografēšanu pēc modeļa, lai parādītu mēroga un stila ieteikumus.
5. solis. Izveidojiet sava zīmola klātbūtni sociālajos medijos
Kontu izveide sociālajos medijos var palīdzēt reklamēt jūsu juvelierizstrādājumu uzņēmumu un iepazīstināt ar saviem darbiem jaunus klientus. Izmantojiet šos kontus, lai kopīgotu savu produktu fotoattēlus, informāciju par savu uzņēmumu un atjauninājumus, piemēram, pārdošanu vai jaunas līnijas. Iekļaujiet saites uz saviem sociālo mediju kontiem savā vietnē, mārketinga gabalos un pat iepakojuma materiālos. Mudiniet savus klientus savās lapās ievietot fotoattēlus, kuros redzami jūsu rotaslietas, kuras varat atzīmēt ar “patīk” vai dalīties ar tām.
- Instagram ir lieliska platforma vizuāli pārsteidzošiem produktiem, piemēram, rotaslietām. Sāciet sava uzņēmuma profilu un izveidojiet ziņas, kurās attēlotas jūsu fotogēniskākās rotas. Sekojiet līdzīgu uzņēmumu kontiem un izmantojiet mirkļbirkas, piemēram, #juvelierizstrādājumi vai #instajewelry, lai piesaistītu jaunas acis. Ja jums ir budžets, mēģiniet sasniegt savu auditoriju, izmantojot Instagram reklāmas.
- Facebook ir lieliski piemērots, lai sazinātos ar klientiem, publicētu produktu fotoattēlus un kopīgotu ziņas par savu uzņēmumu, piemēram, pārdošanu vai īpašos piedāvājumus. Mudiniet savus draugus, ģimeni un atkārtotos klientus kopīgot jūsu ziņas ar saviem tīkliem, lai sasniegtu jaunas mērķauditorijas.
